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王铁山:武功县电商团队 以农特产品溯源考察开启西游之行
昱青 / 王铁山 / 2023-07-08 00:55 / 阅读46838次

  为了找到最好吃的干果,你可以跑多远?为适应国内消费市场升级的新需要,一支来自陕西武功县的电商团队,把目光定在了“中国以西”,以农特产品溯源考察的方式,开启“西游”之行。

  4月22日,在毗邻黑海的土耳其港口城市奥尔杜,这支名为西域美农溯源考察队的团队,正逐个工厂寻觅,只为找到当地口感最好的榛子。

  “这里是世界上最大的榛子生产加工中心,俄罗斯、美国等地的客商都在这里抢货。我们今天的任务就是‘万里挑一’,从中找到最好吃的一家,并把它的产品运回中国。”西域美农品牌创始人李春望说。

  在此之前,这支队伍已经有所收获——产自土耳其的大无花果干,将乘着中欧班列来到陕西。“我们已经订了一节车厢的大无花果干,价值100万元,正在走自贸区进口手续,一个半月后到货。如果销量好的话,我们将在8—9月无花果成熟季节,继续扩大订单。”李春望说。

  “通过中欧班列回程列车运输货物,具有货物少、成本低、效率高的优势,还有一些政策补贴。当前,丝绸之路沿线国家和地区的农特产品,在中国很有市场。这对我们来说是个难得的机遇。”西域美农国际贸易负责人苏博说,相比传统海运手段,搭乘中欧班列能帮助他们更高效地与原产地对接。

  对不少干果爱好者来说,西域美农的名字并不陌生。创办15年以来,西域美农成为全国食品电商健康农特产赛道的一颗耀眼明星,亦是陕西电商企业的一面旗帜,这个在陕西成长壮大的电商企业,如今的年销售额达8亿元。

  不断上扬的国内市场,给了西域美农追逐“诗和远方”的信心和勇气,也促成了此次“西游记”。“中国以西的国家和地区,是我们此行的重点,包括乌兹别克斯坦、伊朗、土耳其等。我们要将更多的地道好产品带回来。”李春望说,这是一片国内同行鲜有探索的“蓝海”。

  4月9日,西域美农团队一行5人,从西安出发,兜兜转转24小时后抵达爱琴海边上的土耳其城市伊兹密尔,开启了丝路沿线国家和地区农特产品原产地溯源考察之旅。

  之所以称为“溯源考察”,是因为西域美农的商业策略正在进行一次转型。“之前,我们通过电商渠道,进口过丝路沿线国家和地区的一些产品,例如开心果、椰枣等,但一直没有机会到原产地考察。”苏博说,此次溯源考察之旅,能从源头上保障产品品质。

  人生地不熟,商业考察该怎么展开?其实,在出发之前,李春望早已联系好了“地接”,也就是之前与他们有线上贸易往来的供应商。来不及在伊兹密尔过多停留,他们就被来自艾登的两位土耳其供应商接去工厂考察。

  烤牛排、美酒、干果……当晚,艾登的供应商为考察队准备了丰盛的晚餐。“疫情前,我们就热情地邀请他们前来参观,很期待中国客人的到来。中国有非常广阔的市场,我们对此充满了兴趣。”其中一家供应商的负责人侯赛因说。

  正如侯赛因所预判的,他们的产品在中国市场潜力巨大。“近年来,国内对优质健康农特产品的需求量呈快速增长趋势。我们来到原产地,就是要根据消费者的需求进行采购,适应消费升级的需要。”李春望说。

  消费者凭什么买单?西域美农客户运营负责人门川川作为西域美农溯源考察队的“首席试吃官”,用“一路惊喜”来形容这趟旅程。“你看这大无花果干,撕开后果酱四溢,像是打开了一个‘糖包子’,咬在嘴里香甜软糯,美味极了。我的味蕾在这里一次次被打开。”门川川说。

  “如今想买到纯天然的干果,并不是一件容易的事情。我不希望干果里有任何添加剂,比起因漂白而呈现为雪白色的开心果,我更希望吃到‘灰头土脸’却原汁原味的开心果。”网名为“婉清同学”的西域美农粉丝说,她密切关注着西域美农溯源考察队的行程,期待健康食品。

  此次土耳其之行,李春望受到超出预期的重视,他为自己身为一名中国人而骄傲。

  “今年初,土耳其发生7.8级地震,对当地破坏十分严重。我前往的马拉蒂亚就处于地震的中心地带。在当地,我看到很多中国捐赠的救灾帐篷及物资。当地群众十分感激中国政府所给予的援助,当他们得知我们来自中国时,纷纷竖起大拇指。”李春望说。

  “祖国繁荣昌盛,为我们在海外发展提供了坚实的基础。来到这里后,我们发现有很多好货,国内消费者一定会非常喜欢。我们还计划在丝路沿线国家和地区投资设厂,参与当地农产品的收购,进一步提升产品等级品质,共享我们在陕西的成功经验。”李春望说,下一站,他们将前往伊朗溯源。

  2000多年前,张骞从长安出使西域,开拓了中国古代通往西域的丝绸之路。如今,在“一带一路”倡议下,古丝绸之路重新焕发生机,特别是中欧班列的开通,为丝路沿线国家和地区的民间交流铺就了坦途。来自中国的苹果、小木耳、核桃以及新能源汽车、液晶面板等产品,与来自土耳其的大无花果干、土库曼斯坦的中药材、俄罗斯的菜籽油等产品,在这条线路上交错往返。

  正是此次溯源考察的经历,让李春望作了一个决定:将这支临时组建的小分队,变为长期驻扎在丝绸之路沿线国家和地区的小分队,通过寻找优质农特产品,加强跨区域商贸往来。

  “土耳其出产的榛子、无花果干搭乘中欧班列从万里之外来到陕西后,将使千家万户尝到开放带来的红利,满足人民对美好生活的需要。中欧班列一头连着国外优质产品源头,一头连着拥有14亿人口的中国庞大市场,这巨大的市场空间和发展潜力是任何国家和企业都无法忽视的,也是新发展格局下加快经济发展的重要内容。”西安工程大学产业发展与投资研究中心主任王铁山说,走过2000多年,古丝绸之路上的悠悠驼铃,演进成呼啸而过的中欧班列,在基础设施“硬联通”与规则标准“软联通”的保障下,“一带一路”共建国家人民“心联通”基础正越来越坚实。

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